一号的暴光率，2011年9
5
以求建立“通仙狼”和翠碧一号的联系。3寓情于公益活动之中：通过举办一些
赵志聪
体验性低
距离，降低消费者的抵触心人数≥60
有益的公益活动，加强与消费者的情感月
交流。
理。
4寓情于环境之中通过一系列手段，
在职工、零售户、消费者、政府部门四
个层面营造“通仙狼，家乡情，家乡烟”
的市场氛围
信息传播载体与受
信息传播者的匹配人数≥1扩大消费者信息收集途径
6
完善信息传播者评价体系
众群体匹配性低
80
2明确入选标准
2011年7朱隆强
月
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九、对策实施
对策一高端引领从塑7匹狼（通仙）的高端形象。措施1：高端会议政务用烟体验活动
选择影响力大的政商会议，开展政务用烟体验活动。通过高端会议营销的带动作用，提升通仙狼的品牌形象。
2011年6月1日7月1日，通过领导班子推荐宣传，先后开展了4次政务用烟体验活动。（分别针对县政府，国税局，工商联，南安商会举行的中高端会议）通过会议现场的卷烟品吸，会场人员的口碑营造，直接影响消费者达359人，间接带动通仙狼销售41条。
措施2：领袖人物“通仙之恋”宴席体验活动抓住卷烟消费品牌相对集中、消费者从众心理强的特
点，在领袖人物高端宴席上使用通仙狼。通过事件造势，提升通仙狼的品牌形象
2011年5月28日以县里主要领导的子女婚宴做为宣传阵地，通过现场推广、品吸烟现场品吸、通仙狼卖点现场宣
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传三个步骤，使通仙狼的产品文化更生动和直接的传递给消费者，对高端引领起到了很好的效果，活动当月，共有2名消费者主动在宴席中购买使用通仙狼。
县里处级领导干部子女婚宴现场措施3：高端消费场所7匹狼（通仙）品牌体验活动
针对高端消费场所消费水平较高，高端人群较为集中的特点，开展7匹狼（通仙）体验活动。通过高端产所氛围带动，提升通仙狼的产品形象。
2011年6月1日7月1日，由客服中心主任联系幸福大酒店、大金源大酒店、宏冠大酒店、鸿盛饭店，每周五晚上设立一个7匹狼通系列品牌品吸点。由客户经理和品牌管理员负责品吸烟的派送和品牌宣传。活动期间直接影响消费者达112人次，间接带动酒店销售“通仙狼”11条。
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高端经营场所品吸点效果检验：2011年7月4日7月10日，小组成员通过电话咨询的方式，了解品牌知晓者对7匹狼（通仙）高端卷烟形象的认可度。在咨询的100人当中，有73人认为7匹狼（通仙）属于高端卷烟。通过措施的开展，高端事件的带动，有效地提升“r