管理战略管理6大工具波特五力分析模型
（一）简介麦克尔波特MichaelPorter于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。（二）详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和
公司的不同而变化，如下图所示：1供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格以此榨取买方的盈利，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：1供应商所在行业的集中化程度。2供应商产品的标准化程度。3供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。4供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。5供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。6供应商提供的产品对企业产品质量的影响。7企业原材料采购的转换成本。8供应商前向一体化的战略意图。2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力：
f1集体购买2产品的标准化程度3购买者对产品质量的敏感性4替代品的替代程度5大批量购买的普遍性6产品在购买者成本中占的比例7购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。对于上两种威胁，客户需要研究r