中国奢侈品营销策略
摘要在我国，市场经济只有近三十的发展史。在这三十年中，居民收入水平有了较高的增长，奢侈品行业里蕴藏了巨大的商机。本文通过对面子文化影响下的奢侈品消费行为的分析，对我国奢侈品企业的营销策略进行研究探索，以期从中找到一些好的营销策略。关键词面子文化；奢侈品；营销策略近年来，越来越多的国际奢侈品品牌在中国落地生根，中国奢侈品市场的快速发展吸引着世界各地投资者的目光。目前，中国企业对奢侈品的营销策略与外国企业相比，还存在着较大的差距。国内奢侈品企业通过研究中国传统文化对消费者消费行为的影响，不仅要准确分析奢侈品消费者的消费心理，而且要制定合理的营销策略。一、在面子文化影响下中国奢侈品消费行为分析对于面子文化，有人提出了新的定义，即个人所声称的且为他人认可的社会尊严或公众形象；它在有来有回的互应前提下与特别待遇、行为标准及个人期待他人对待自己的方式相联系。在面子文化的影响下中国奢侈品消费行为的主要特征有1炫耀攀比心理受到面子文化的影响，面子意识会将消费行为与社会关系联系起来。更多地注重面子，导致更注重公众可视的商品，更倾向于通过炫耀性消费的商品来体现地位。
f在面子文化的影响下，奢侈品消费者在消费行为上表现为追逐新产品、喜欢名牌，等等。2象征性消费人们总是在工作、职业的角色中寻求身份感。在消费热兴起时，职业角色为消费者角色所代替，并对确定身份产生更重大的意义。广告词我买什么，则我就是什么就一语点破了其中的奥秘。奢侈品刚好符合了要面子的消费者的社会地位、身份、角色认同。3猎奇消费拥有新鲜事物和与众不同在朋友中就是有面子的体现，这导致了其追求新颖、时髦的消费心理。在进行购物消费时，很多消费者在多样化的选择中挑选新奇独特、与众不同的奢侈品。二、在面子文化影响下的中国奢侈品营销策略存在的问题1我国奢侈品品牌的文化底蕴缺失中国奢侈品行业的致命缺陷是产品有足够好的品质，但缺少响亮的品牌。象征性消费不只是消费产品，消费品牌的内涵更重要。然而，许多国内奢侈品企业把品牌竞争当作品牌标识的竞争，而没有挖掘品牌的真正内涵。当消费者看到茅台、五粮液的时候，他们想到了名酒，除了名酒还是名酒，它们的品牌文化、精神是什么正是因为我国奢侈品品牌缺少文化底蕴，使它的目标消费者没面子，所以其在市场竞争中处于不利地位。2溢价策略不稳定奢侈品的定价一般采用溢价策略r