人和团队会逐步的财务自由,如何搭建更高更广阔的事业平台留住更优秀的人才,需要设立特殊的机制,内部孵化器、产业投资平台、家属商学院就是比较好的方式,企业的合伙人要根植企业家的火苗,在商场博弈过程中,不断的总结得失、不断的复盘,做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想,作为火车头带动企业驶向梦想远方。
二.商业模式
一家做牛奶瓶的公司发展遇到了瓶颈,公司聘请德鲁克担任管理顾问,双方寒暄几句后,德鲁克问了一个很“笨”的问题:“贵公司是做什么的?”“我们是做瓶子的”总裁不以为然。为加深德鲁克对公司的印象,带着德鲁克到工厂转了几圈,参观完整个生产流程。回到办公室后,德鲁克又问:“公司是做什么的?”“我们是做瓶子的呀!”总裁显然有些不高兴……“你们不是在卖瓶子,而是在做包装生意”,德鲁克最后的这一句话让这家公司的总裁像触了电一样,“大师!大师!我该付你两倍的报酬,因为我干了16年7个月,居然不知道自己做包装业”。
f德鲁克如同踢断了那位总裁座椅的四条腿,让他重新站起来思考一个极为严肃的课题到底我们的事业是什么
接下来的时间里,这家公司开始重新定义市场,重新定义公司,终于成为了一家全球最大、最具前瞻性的包装企业TETRAPAK(利乐包装)!利乐目前是全球最大的液态食品包装系统供应商!
通过这个有趣而深刻的案例,我们可以将商业模式可以归核到一句话来总结:“我要以何种方式为哪些客户提供什么样价值?”
21我是谁核心价值观、使命、社会责任我想做什么:公司存在的理由我在做什么:我在为谁创造财富?到底想成为什么样的我
22盈利模式
如何在为客户创造价值中获取利润?(企业首选是个商业组织,盈利是其天性和根本)
f这种方式是最经济有效的吗?这种方式是无法替代的吗?这种方式是可持续发展的吗?……
23客户选择
谁是我的潜在目标客户?他们的喜好、价值观、行为特征?
哪些客户可以让我赚钱?他们的性格特点、思维方式、消费习惯?……
24价值获取
目标客户最大的需求是什么?
我希望为客户提供何种产品和服务?
为什么客户要选择向我购买?
f在整个商业模式中,最为关键的是选准标靶客户需求,并通过持续运营优化来构筑商业模式背后的核心竞争优势构建,即建立壁垒构筑又高又深的护城河。
三.股权结构和期权池
随着企业业务的扩张和规模的扩大,需要对接投资机构和资本市场,不断的稀释股权融来资金r