销售技巧有些顾客在看好一件产品后，会向店员索要赠品。不少店员会直接一口容许然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值，并不会有得到赠品后的愉悦感。相反，如果店员想方法让顾客以为这个赠品“得来不易，不仅顾客变得快乐，下次她还会来店里，因为她在这家店里可以得到“别人不易得到的附加值。要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢？第一：假装“尴尬地送出去当顾客提出索要赠品时，要假装“难为情地说需要找“店长申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长可以是身边的任意一个人。第二：假装“快乐的送出去向店长“申请回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很快乐，叙述出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈区。第三：“店长不经意路过这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。1、什么样的产品用来做赠品？有讲究不是所有的商品都能用来做赠品的，赠品最好合乎下列几点要求：第一：情感功能如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。第二：产生印象所谓产生印象，就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否那么，产品与赠品极易失去价值感。第三：实用价值很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝不得不换。如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会突然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，从而产生新的消费行为。第四：品质过硬要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的店铺明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，使用一些粗制滥造的赠品来送给客户。即使客户这次激动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么兴旺，口碑才是最重要的。赠品促销随便搞？有门道！2、赠品不一定非要送本品牌的小样赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。赠品可以是各种不同的东西，可以是销售的产品样品，也可以是一种规范或特殊产品；r