郑州世贸商城的营销战略及市场定位
“商业地产开发是商业和地产的双重开发，商业开发是商业市场空间的开发，即要找到物业所能服务的消费价值总量和具体的消费需求，然后再配以合适的商品。开发商为商业配置合适的商业建筑过程就是商业地产开发过程，而后期导入合适的商品、商企就是招商的过程。”郑州火车站因其得天独厚的地理优势和交通条件，形成了一个以批发为主的大型商圈。在方圆一公里的范围内，仅服装批发市场就有13家，竞争可谓激烈。郑州世贸商城，位于这个商圈的南边，经过世贸人的不懈努力，世贸商城现已发展成为中原最大的知名女装批发中心、羽绒服批发中心、高档内衣批发中心、衬衣批发中心和中原最大的品牌童装及孕婴用品批发中心，影响力辐射中原乃至周边七、八个省份。然而世贸商城在市场定位方面，起初时也是走过弯路的，后来及时修正才使世贸商城迅速崛起。世贸商城一期在2001年开始筹建，原打算全部销售。当时，在郑州产权式商铺还很少，开发商对商业地产的运作仅限于盖房子，卖房子。世贸商城也不例外，但是很快我们发现，这种操作思路在这个圈子里，在当时的情况下很难行的通。首先，在这个圈子里新生商场要想分一杯羹十分困难，商户认为前景不太乐观。其次，商户文化水平普遍较低，对商业地产了解较少，商业地产概念的接受
f需要时间。再次，个体户对自己的事业也无长远规划，租房子无太大风险。发现这种情况以后，马上调整思路，商业地产开发必须是商业和地产的双重开发，要找到物业所能服务的消费对象及其总量和需求，并将其导入市场，即招商。市场调查需要重新进行，调查发现在这个商圈，尽管竞争激烈，但租金的利润空间很大。世贸商城一个新生市场，如果定位准确的话，必将获得可观利润。结合世贸商城自身特点，必须实行差异化定位，才能得以生存。经过筛选我们将招商对象定位成孕婴产品，就这样世贸商城将孕婴用品批发做到了全省第一，孕婴产品90出于世贸商城。有了这样的经验，在世贸商城二期、三期的开发过程中，我们总结经验教训，逐步形成几大特色。世贸商城现拥有羽绒服品牌260多个占总品牌的80以上；拥有内衣品牌215个，占内衣市场总品牌的23；童装经营面积达10000平方米，经营的200多个童装品牌，是地市童装配货的首选市场；孕婴产品90出于世贸商城；中老年女装批发基地早在世贸形成规模。由于定位准确，才使世贸商城避免了残酷的竞争，在这个商圈迅速脱颖而出。在营销战略上r