史玉柱成功推销术的秘密
史玉柱的副手刘伟在代表他回答为什么放弃保健品，转投网游的原因时说你们不了解这个产业，现在保健品是白天睁着眼睛我们在赚钱，游戏这个产业是晚上我们睡觉的时候也可以赚到钱。
主笔◎朱文轶记者◎王鸿谅魏一平
8月24日，安徽怀远。中欣网吧里一个姓乔的小伙子正陷在《征途》里不能自拔，他在游戏控制中欲罢不能。他说，2个月，他已经在游戏装备上砸了近6000元，而他每个月收入不过2000多元，他有些吃不消了。
几年前，史玉柱曾像这位姓乔的小伙子迷恋《征途》一样，对盛大的传奇上瘾，他平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元，在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。他每天要花四五个小时泡在网络游戏上。盛大前副总朱威廉说，史玉柱为了游戏装备或游戏里遇到的问题，经常直接打电话给陈天桥。陈天桥有时也会在公司高层会议上提起这些，陈天桥当时很得意，认为《传奇》的
f市场推广做得很成功，能吸引像史玉柱这样重量级的玩家。
其实，下海前在安徽统计局农村社会经济抽样调查队（以下简称农调队）4年的工作帮助史玉柱形成了在进入一个市场前要彻底熟悉市场的习惯。2006年，《征途》上市，人们才意识到，这个有钱人实际是通过他自己对网游需求的深切体会，进而成为一个网游生产者。他要靠他自己摸索的体会，用他的开发成果占领全国2000个像怀远这样县城的网吧。
比起不玩游戏的丁磊和陈天桥，史玉柱更知道哪些东西让人欲罢不能。史玉柱进入网游行业前曾问他的开发团队为什么一定要枯燥地打怪升级？开发人员回答，所有游戏都是这样。史玉柱于是按自己的意愿，让升级变得容易，让玩家对装备的依赖变得更强，这个程序修改的本质是在钱上卖点卡的方式回收资金，史玉柱觉得太慢了。玩家直接向他购买装备，这绕开了一些中间商，减少了不必要的成本，也大大加快了金钱回收的速度。
网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。史玉柱说，这个行业的人不注重消费者研究。脑白
f金的地面推广，史玉柱在1800多个县设立了分支机构，他要把这一套全盘引入他的《征途》。
史玉柱以他自己的意识，带来的是一支军队。他曾对我们说，第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。在仍没有出现危机的情况下，所有销售队伍就已经都处在紧急状态下，一周工作7天，一天15小时。做游戏之后，他在会上对我们说，第二款r