过于求C产品质量高D产品成本高5、在（）情况下，企业会主动提高价格。A产品成本上升B市场需求增加C谋求更大市场份额D有效抑制需求6、企业在以下哪些情况下，会作出削减产品线的决策（）A为扩大市场占有率B部分产品项目无法盈利C自身资源限制D创出名牌产品
f7、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合的广度优点在于（）A集中企业资源B更好地满足需要C降低企业风险D提高企业投资收益率8、生产资料购买决策的参与者包括（）A使用者B影响者C采购者D决策者9、分析竞争对手需要做好（）等工作A了解竞争对手的策略B识别竞争对手C进行竞争控制D评估竞争对手的优劣势10、影响消费者购买行为的个人因素主要有（）A职业B收入C家庭D个性四、判断题（每题1分，10分）1、特殊品也应采用广泛经销方式。（）2、当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品的生产和经营。（）3、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（）4、社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。（）5、消费者市场的购买多数属非专家购买。（）6、企业生产要素的供应者、顾客和竞争者三方面的因素，构成了企业订价的三维环境。（）7、一般而言，策略性群体内的竞争最为激烈（）
f8、企业要适应环境变化，最基本的前提是能及时了解宏观环境的变化。（）9、营销渠道具有调节产销在时间、空间、品种、数量上的矛盾，以及市场调研、融通资金等多方面的功能。（）10、购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（）五、名词解释（每题4分，16分）1、集中性目标市场战略2、俘虏产品订价3、产品组合4、需要六、简答题（每题5分，共20分）1、一般来说，市场挑战者可采取哪些营销战略？
2、简述产品生命周期投入期的四种价格和促销策略。
3、如何评价细分市场？
f4、简述工业品分销渠道的主要类型
七、论述题（第一题10，第二题11，共21）1、试述差别订价策略，并举例说明。
2、试分析论述产品成熟期特点及企业宜采取的营销策略。
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