场份额占比大，策略订足率达5525，市场状态稍紧平衡，客户上柜基本铺面，订购量呈现稳步提升，社会零售价格基本稳定，维持在9798元条之间，社会库存天数不高，大致57天；其次玉溪（软）、玉溪（硬）、云烟（软珍品）等中高端老品规格分布较广，部分城区市场购买表现旺盛。XX中烟在XX规格复购率相对较高，销售也相对稳定，体现出零售客户和消费者对XX中烟产品忠诚度较高，消费者对XX中烟无论从品牌认知还是包装吸味都较为认可。但新品规格表现一般，2016年以来，我们引进云烟（神秘花园）和云烟（百味人生）两个新品规格。自上市以来，市场反响一般，表现中规中矩，云烟（神秘花园）日均销量074件，订足率仅有1981，上柜不足3；云烟（百味人生）日均销量更是仅有055件，订足率也不到五成，表现差强人意，分析原因主要是产品同质化严重，营销方式难以满足消费需求，导致面向受众较少，上柜较低，销量难有大的作为。对于新品的投放，XXXX正与XX中烟驻XX业务人员积极沟通协商，计划从原先的定点投放改为按档位X投放方式，
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f拓宽受众，加大投放，以量换价，在保证规范经营的大前提下，工商协同，努力实现双赢。（四）市场状态逐渐回暖，但客户盈利仍然较低2017年15月份XX中烟在XX一类主销规格如玉溪（软）、玉溪（硬）、云烟（软珍品）分别呈现不同的增长态势，三类中坚规格如云烟（紫）、红塔山（软经典）依旧保持强劲势头，其他规格上柜情况较同期有所提高。但是，自提税顺价以来，XX中烟主销规格客户盈利率均在8左右，仍低于我司整体97的零售客户卷烟盈利率。
四、XX中烟协议执行情况2017年上半年，XX市公司与XX中烟签订的总协议量为6198箱。上半年截止目前执行进度为8745，略低于上半年时间进度8846，说明协议执行和货源衔接较为顺畅。截止目前，一类烟已执行9055，二类烟已执行100，三类烟已执行9185，四类烟已执行7464，其中四类烟执行进度偏慢，这主要是XX市公司上半年考虑到税利目标，主观调控四类烟所致，XX中烟总体协议执行较为均衡。
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