浙江XX门业薪酬和销售费用方案书
一、区域经理岗位职责
区域经理职位
1、岗位名称：区域经理
2、直接上级：销售总监
3、直接下级：店长、销售业务员
4、岗位性质
指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
1遵守公司和销售部制定的各项规章制度2负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；4负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；5负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；6负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；7每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；8每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；9负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和
推进计划，经销售总监批准后执行；10负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；13对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：0009：00主持月度会
议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；16做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；17按时完成销售总监交办的其他工作任务。18接受总公司的工作检查和监督。19按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。
1
f6、岗位权限
1对下级的工作有管理权、监督权和检查权。2对下级的岗位调配有建议权。3对下级聘任或解聘有提名权。4对客户有权限内的签约权。5对下级的日常工作开支有审核权。
二、区域经理薪酬结构
1）、底薪
职别
项目
生活费
全勤奖
区
电话补助
域
燃油补助
经
理
团队业绩奖
总计
总底薪
2）、提成和补助
金额3500100300900
1200
6000
备
注
按照区域经理职责执行
不旷工，开会不迟到，不请假
上班期间不关机、停机、拒接电话
汽车燃油补助
每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元），当月总开发业绩未达15万扣除团r