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招商策略手册
第一篇
理论指导
第一节招商企业充分利用外部资源的有效方式
1、从企业角度来看所需的经销商资源：（1）有资金。（2）有相关性，有保健食品营销所需要依托的相关网络渠道。2、从经销商资源寻找赢利机会角度来看对企业的条件需求：（1）壁垒要低。即进入成本要低，无垄断性。（2）产品要有产品力。有产品力才有市场，经销商才有利益。（3）持续的合作机制，只有这样，经销商才会有更多更长远的效益。
第二节招商是一项系统工程
1、招商涉及多个不同的方面和环节招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能单独完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。2、招商是一个各方面相互联系的整体招商就是要以积极可行的方式吸引外部资金，促进本企业的发展。以这一