零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。七阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。八广告战略1竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告
f攻势的强弱等。2广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。十媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。十一广告预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1调研、策划费；2广告制作费；3媒介使用费；4促销费、管理费；5机动费等。十二广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。十三广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战r