型、价格、营销动态、一一记下，作为拓客员的培训要点。三：确定外拓方式及落实物料、人力资源
（一）外拓方式：依据项目核心要素，结合客户地图制定相应的适合项目的外拓方式。
（二）物料资源：DM单张、宣传海报、易拉宝、小礼品（数据线、折扇之类）
（三）人力资源：组织架构及职责1组织架构：1名部门主管、2名拓客经理（1内场1外场）、10名拓客员2岗位职责（1）拓客经理：
f①与部门主管对接相应工作；②拓客方案的制定；
③根据方案制定每周日拓客方案④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓
客人员的调配管理；
⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数
量及质量，驻场与客户的确认，
⑥协调物料配送；⑦巡回检查督导；⑧拓客人员培训；⑨应急情况处理；⑩工作结果汇报，上报部门主管；
（2）拓客员职责①尽量带客到售楼处；②留电话；③推销项目所在地
四、薪资奖励的制定（一）基本工资：1完成有效带访任务90元天（时薪15元）。2未完成有效带访任务70元天（如果拓客员当月认购一套，则按90元天进行结算）。3如遇加班特殊时期，按照每小时15元计算加班费。
f（二）全勤奖奖励（连续一个月出勤）：奖励300元；（三）带访奖励：有效带访30元组；
1周导之星（仅第一名）：每周带访数量最多且数量大于等于6组（激励政策规定数量）的人员，额外奖励300元；
2月导之星（仅第一名）：每月带访数量最多且数量大于等于25组（激励政策规定数量）的人员，额外奖励1000元。
（四）认购奖励：100元套（由拓客经理当天垫资，以现金形式发放，以资鼓励，当月发放拓客团队工资、奖励时，给拓客经理予以报销）。
（五）网签奖励：1第1套网签，奖励700元（包含认购当天100元套的认购奖励）；2第2套网签，奖励800元（包含认购当天100元套的认购奖励）；3第3套及以上网签，奖励900元（包含认购当天100元套的认购奖励）；
五、考勤规章制度的制定（一）考勤制度1项目蓄客期、热销期或者其他特殊时期，拓客经理每月工作日为25天；
f2一般情况下，拓客员工作时间为每天6小时，每月工作日为25天（如遇恶劣天气等特殊情况，拓客员休息）；3拓客经理每日830前必须公司打卡或者项目钉钉签到完毕，拓客员每日900前必须签到完毕，否则视为迟到，900930为拓客员早会时间；4迟到人员须提前向组长报备并扣罚15元、未报备50元；5拓客员每人每月休息五天，休息时间原则上为周二至周四，周五至周r