答案与解析单选题1“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？（）
A合作原则B平等原则C互利原则D求同原则你的答案D本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”2美国纽约印刷工会领导人伯特仑波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。该案例中的伯特仑波厄斯违背了谈判的什么原则（）
A合作原则和求同原则B自愿原则和平等原则C互利原则和平等原则D求同原则和合法原则你的答案A本题考察的知识点是合作原则和求同原则的内涵。3谈判的含义包括（）（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程
A（1）B（1）（2）C（1）（2）（3）D（1）（2）（3）（4）你的答案D本题考察的知识点是谈判的含义。判断题1只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。A正确B错误你的答案B成功的谈判是指在与对方维护良好人际关系的前提下，实现谈判目的以满足自身的需要。就是说，一项成功的商务谈判应该是双方的需要都得到了最大程度的满足，双方的互惠合作关系有了进一步的发展，任何一方的谈判收益都远远大于成本，整个谈判是高效率的。2毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。A正确B错误你的答案B
f商务谈判的基本原则之一就是合法原则。买卖毒品本身就是违法的，因此不属于商务谈判。
答案与解析单选题1美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（）A最高目标B可接受目标C最低目标D实际需求目标你的答案A本题考察的知识点是最高目标的含义。2下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）A最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D最高目标＞实际需求目标可接受目标≥最低目标你的答案A本题r