学习情境2案例汇编
案例1、投标报价技巧
某承包商通过资格预审后,对招标文件进行了仔细分析,发现业主所提出的工期要求过于苛刻,且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰,若要保证实现该工期要求,必须采取特殊措施,从而增加成本;还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此,该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现,因而在工期方面按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价;还建议将框架剪力墙体系改为框架体系,并对这两种体系进行了技术经济分析和比较,证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性,而且可以降低造价约3。该承包商将技术标和商务标分别封装,在封口处加盖本单位公章和法定代表人签字后,在投标截至日前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午,在规定的开标时间前1小时,该承包商又递交了一份补充材料,其中声明将原报价降低4。问:该承包商运用了哪几种报价技巧?运用是否得当?逐一加以说明。分析:该承包商运用了三种报价技巧:多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法。其中,多方案报价法运用不当,因为运用该报价技巧时,必须对原方案报价,而该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现,却未报出相应的投标价。增加建议方案运用得当,通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较,也就意味着对两个方案都报了价,论证了建议方案的技术可行性和经济合理性,对业主有很强的说服力。突然降价法也运用得当,原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前了1天多,符合常理,为竞争对手调整、确定最终报价保留了一定的时间,起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多,会引起竞争对手的怀疑,而在开标前1小时突然递交一份补充降价文件,这时竞争对手已经没有时间和可能在更新报价了。
案例2、投标的有关规定和报价策略的应用
某医院拟投资12亿元建一幛现代化综合楼,其中自筹资金3000万元,现对项目施工进行公开招标,投标截止时间为8月11日。共有5家施工企业A、B、C、D、E通过资格预审(要求资质二级以上),获取了招标文件。A在投标文件中附加了说明:“针对招标文件中的本工程禁止夜间施工规定,如果在符合国家有关夜间施工许可管理规定的条件下,在噪声排放标准内,允许夜间施工,则工期比所报工期提前2个月”。B企业分析了设计图纸,各楼层梁柱尺寸r