学习情境2案例汇编
案例1、投标报价技巧
某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3。该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和法定代表人签字后，在投标截至日前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4。问：该承包商运用了哪几种报价技巧？运用是否得当？逐一加以说明。分析：该承包商运用了三种报价技巧：多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法。其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方案报价，而该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却未报出相应的投标价。增加建议方案运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较，也就意味着对两个方案都报了价，论证了建议方案的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前了1天多，符合常理，为竞争对手调整、确定最终报价保留了一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充降价文件，这时竞争对手已经没有时间和可能在更新报价了。
案例2、投标的有关规定和报价策略的应用
某医院拟投资12亿元建一幛现代化综合楼，其中自筹资金3000万元，现对项目施工进行公开招标，投标截止时间为8月11日。共有5家施工企业A、B、C、D、E通过资格预审（要求资质二级以上），获取了招标文件。A在投标文件中附加了说明：“针对招标文件中的本工程禁止夜间施工规定，如果在符合国家有关夜间施工许可管理规定的条件下，在噪声排放标准内，允许夜间施工，则工期比所报工期提前2个月”。B企业分析了设计图纸，各楼层梁柱尺寸r