，要善于发现对决策起作用的非领导职位的人5以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：获得HR的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她，如果回答不上，或者不精准，那她对你的评价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打败她否则你就没戏了。5如何谈成交价（定价）1企业法律顾问单位
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fa收费：根据规模大小和企业生命周期来定，一般5万起价，报价一般报价8万。
b规模大小（小企业3050人，中企业300500人，大型企业500或者800以上（已经有了法律顾问））：中企业一般五万起价，报价可以报8万，小企业一般三万起价，报价可以报5万；
c企业生命周期：初创、成长、成熟。2劳动纠纷：日薪定价法（略）3为企业起草合同、发律师函：成本定价法（劳动力替代
法）（略）4熟人杀价的应对策略（略）
二、如何回答好别人对你的咨询？
1回答不了的案件：不立即作答，回复现在正忙，晚点回你，做足功课后再主动回复。
2每个人都有自己的独到之处，要结合自己的实际，灵活掌握变通的方法，扬长避短，才能体现自身的最大价值；
三、其他注意事项
1如果谈大单的时候，自己没有合适的出行工具时，宁愿坐地铁、高架也不要挤公交；
2要学会表述事实的语言艺术；实战（略）3学会心理暗示：可以通过非法律的手段达到法律诉讼的目的；4合理利用朋友圈；5要有良好的心态；6做单子不要太急于求成，掉自己架子；7要多做市场调研；
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f8做企业法律顾问市场的推广，地推模式已经落后被淘汰，建议尝试做渠道多参加行业协会、组织，总裁班、ＥＭＢＡ班等，案例（略）。
9谈案时的攻单，任何投资行为都是有风险的，当事人先缴纳律师费用也是一种风险投资，最后阶段可以告诉当事人愿不愿意用一万去赌一百万的胜诉判决。案例（略）
10要懂得让利，注重长远利益；咨询费要收就要按标准，太少了就不收，就做口碑让对方欠你人情，着眼未来。
11谈案不要先谈钱，先谈事情，看能不能解决再谈钱；12用已有的成功案例来说服别人，推测的不是事实，查出来
的才是事实；13要根据场合及谈单大小来合理释放自己的气场，合理展现
自己的自信；结语：通过自己的兴趣爱好，广结善缘，交天下之友，圆你事业之梦，谢谢大家！
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