药品价格战升级“会员圈地”平价药店能走多远
虽然时节刚刚过了秋分，但对国内许多零售药店来说，仿佛已经进入了冬季。一方面，从７月份执行的抗菌药物必须凭处分销售的“限售令”，让零售药店的销售量大减；另一方面，今年底，医药零售企业《药品经营质量管理规范》ＧＳＰ认证的最后“大限”也迫在眉睫，本来就资金紧张的企业还必须拿出大把的银子去应对ＧＳＰ。作为北京最早平价药店的德威治大药房的总经理张玉宽告诉记者：“对零售药店来说，今年无疑是一个比较艰难的时期。就我所知，目前，零售药店的利润率已经很低，有些药店甚至不赢利。”据了解，虽然零售药店生存艰难，但市场的竞争一刻也没有停止。今年的８月份，北京市放开限制零售药店数量的新规定一出台，就有６００多家企业纷纷申请兴办零售药店。张玉宽告诉记者：“德威治今年也将增加零售药店数量，同时这个月底还将和广东发展银行推出‘理财通’为来购药的消费者更好的服务。卡，”据介绍，在办理“理财通”卡之后，消费者同时成为广发行的客户和德威治大药房的会员。一位业内人士分析，作为北京地区平价药的先驱，德威治已经无意再打价格战，而更有意通过药学服务来扩大市场，以及通过资本扩张的方式来做大连锁药店。药店竞争进入“会员圈地”时代？目前，北京国有药店有的已经开始联合采购，医保定点药店也出现了平价药房，９月初，所谓的“一元药”也进入北京各大药店。平价的优势不再是先前的几家平价药店所独有。一位业内人士告诉记者：“其实，现在药店和医院比较起来都可以算平价药店，只不过平价药的品种不同罢了。而且在目前的状况下，药店已经没有能力进行药价大幅度的降价，只有通过服务来增加竞争力。”业内人士分析认为，德威治通过此举无疑有从价格战转向“会员圈地”的意味。但这位分析人士也指出，“药店竞争进入‘会员圈地’时代还不成熟”。目前，有些行业比如超市、汽车、房地产、高尔夫等已经进入了“会员圈地”时代，而药品零售业距离“会员圈地”时代还有一段不短的路程要走。这是因为，在城市居民的消费支出结构中，药品支出的总规模还比较小，而大部分人在超市、汽车和住房等项目上的支出和总消费规模、少数一部分人在高尔夫项目上的支出和总消费规模上已经非常可观，这使得商家在“会员圈地”中的所得已经远远大于支出。这就是说，市场规模的大小决定了是否能“托起”会员圈地的营销方式。目前，北京德威治大药房在北京已经r