提高汽车销售业绩的12种方法r
1、从你认识的人中挖掘客户r
从你认识的朋友或者熟人或者他们的交际圈里，必然有一些潜在的客户，如果能r
巧妙地沟通即便最好不能帮上忙，也能扩大自己的交际圈。给他人留下好印象是r
隐形的财富。r
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2、借助专业人士的帮助r
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从一些销售精英上学习感悟一些东西，细心观察，你会发现他“成功的秘密”，r
其实你们之间的差距只是在一个小小细节上的区别而已。当然有些东西还需时间r
的积累。r
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3、展开商业联系r
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除了结识与生意圈中的人。一些政府职能部门、协会、驾驶培训学校、俱乐部等r
行业组织的人，也能为你带来庞大的潜在客户群。r
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4、结识像你一样的销售人员r
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与其他的销售人员甚至于产品竟争对手搞好关系，你能收获更多的经验，同时在r
他们拜访客户的时候也会帮你留意合适的客户，当然这是双向的。r
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5、从用车顾客中寻找潜在的客户r
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旧车快要淘汰时，聪明的销售人员会在恰当的时间接触用户。及早规划你将获得r
丰硕的成果，记得以良好的姿态尽早地介入。r
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6、了解车辆服务驻技术人员r
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经常检查企业服务和汽车维修的记录，及时的回方维修的客户，努力提供超过普r
通销售人员提供的服务，这有助于你们维持良好的关系，建立信誉。r
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7、直接拜访客户r
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在适当的时候直接拜访客户，能掌握顾客的状况，也有很高地效率。同时也能迷r
恋销售人员的销售技巧，和培养选择潜在客户的能力。r
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8、连锁介绍法r
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乔。吉拉德经常使用一种叫做连锁介绍的营销方法，只要任何人，向他介绍可r
能购车的客户，成交之后，他会个人付给每个人25美元（当时有点吸引力）。于r
是，银行的贷款员、汽车厂修理员、处理洗车理赔的保险公司职员，这些经常接r
触到有意买新车的顾客的人，都向他提供有价值的信息。形成了最强大的有效信r
息供应网络。r
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9、销售信函、卡片r
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向潜在的客户寄送一封别有心意的信函或者卡片，表示慰问或者关注，在生日或r
者节庆的时候寄出。当然不提及购车的事情。当收到第四、第五封卡片的时候，r
他必然感觉到你的真诚，即使不立即购车，他也会想要买车的朋友提及你。要知r
道乔。吉拉德一年曾寄出一万多封贺卡。r
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10、常打电话、接触新客户r
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每天抽出一定的时间，给一些新顾客拨打电话，了解其购车的进程和状况，增加r
与新客户的接触。r
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11、展示会收集信息r
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有效的获得有意购车的资料，及时回访。r
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12、扩大交际圈建立良好的关系网r
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汽车销售员必备的几个基本素质：车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售客户r
基数。其中r