嗨!小伙伴们,我们又来了,这次我们带来了不一样的分享。带你走进最孤独的图书馆!让喧嚣浮躁的社会,得到一份安宁!【房企群】进入到第三期课堂分享,在这里首先感谢,感恩阿那亚张总给我们带精彩,详细的分享。也要感谢,感恩【房企群】群秘书小分队:佳佳,老郭,祝飞,龙静,也要感谢,感恩所有的群友!那么接下来就继续我们“中国四大神盘之旅阿那亚”【非常真实的还原课程分享】
大家好,我是金达利张泽波,负责阿那亚的营销工作,阿那亚项目是在2013年底由金达利正式接手全盘策划定位以及营销,13年底进行了全面的调整,以“始于度假,终于社区”为项目运营理念,以“社区营造”及“重造家乡”的行动标准,展开了一系列的调整。大家知道,再完美的策划如没有执行等于零,在得到开发商认可的情况下,在总裁马寅先生的全面大力推行以及加入他的情怀和理念之下,项目在2015年度得到了品牌与效益的双丰收。今天跟大家一起分享一下项目的心路历程,再次感谢!
我看到群里有不少安徽的朋友,大家好,我来自安徽合肥,入行14年,先后转战安徽、郑州、海南,典型的苦逼地产人,很高兴认识大家。话不多说,接下来我们一起分享一下阿那亚。
项目是在2013年之前被评为不良资产,为公认的死盘,2013年底正式转型,主要做了以下几个方面的调整和改变:
1、重新调整了已建成的一期产品的立面与景观,同时重新规划了二期产品;2、成立了九州会,下辖三在中心:度假中心、商业中心、物业中心3、拿出6栋别墅调整为商业配套,增加了儿童托管、美食、医疗站、超市、咖啡馆、酒吧;4、调整了高尔夫会所的使用功能,增加了业主食堂及住宿客房5、组建了社群并大胆的把所有业主同时拉到一个群里,由总经理亲自服务,所有客户问题5分钟之内回复,24小时之内解决6、确定了“以服务为导向,以重建家乡为目标”的理论体系,并身体力行推进。2014年为转型期,销售不够理想,销售额不足3亿,2015年初步取得成功,大家一起看下2015年的成绩单:
fff阿那亚有一套自己的完善价值体系,产品只是最低层次的:
项目定位北京之海,从最开始就精准对焦北京的客户,我们也希望我们的主业都是有情怀的、有理想的、渴望自由生活的,都渴望拥有一个卸下面具的地方。最早的广告主轴为“北京男
f人的海边自留地”,后期转变为“北京之海”。目前项目业主92的为北京客户,5是天津及唐山客户,本地客户基本无成交,也控制本地人进社区。
北方的海,四季鲜明,沙子非常棒,r