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中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析
序号品牌所在地
概况1、拥有约10万平方米的生产基地:生产油漆、胶板屏风、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品,基中屏风类为最强项,代表作有“高梵”等系列;油漆、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产,还代理国外著名品牌的椅子等产品。2、产品品质、价格定位为中国市场最高,“美时”作为办公家具最优质品牌的代名词;最引人注目的代表作为香港的班台、班椅;“APEC”会议各国元首用的系列产品。
备注
1
美时
东莞
3、营销管理完善,品牌推广手法高超,主要营销方式为直销,特许经营商为同行最早推出,两种方式的效果收获甚佳。4、主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业,如大型跨国公司,政府项目投标致在参与。5、1998年香港金融风暴前期仅国内、海外市场的销售额16亿港元,现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追,尤其是华东市场,许多项目被“震旦”用价格战。6、注册资金是5000万。1、“震旦”在台湾经营了二十多年,是台湾最优质的办公家具品牌之一,几年前在昆山设大型生产基地,生产协作,销售的产品与“美时”相近,其生产的
港资
2
震旦
上海、昆山
强项亦为钢制,尤其是华东地区的业绩骄人,像“肯德基”盯着“麦当劳”一样,抢了“美时”不少生意。2、主要营销方为直销,经销商基本上不设在中国市场,有数千人的营销队伍,其非常注重行销团队的培训,并事化管理,“打败美时”据说是他们的口号。1、“鸿业”是一家高端办公家具品牌之一,虽然成立时间较晚,但是鸿业首期注册资金就达到8850万,作为起步阶段就有这样的投资雄心,可见影响力在同行业堪称罕见,首期占地面积就达到了30万个平方,已拥有员工5000多人,先后被腾讯认证为中国办公家具第一品牌,百度百科认证品牌。2、“鸿业”主要生产油漆类、软体类、胶板类、钢制类产品,尤其是油漆类产品品质较为高端,高端市场反响很不错,特别政府招投标做得非常出色。1、“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一,前几年在昆山亦设有大型生产基地,进入中国大陆市场较晚于“震旦”,其生产和销售的产品与“震旦”相似,钢制、屏风为强项,油漆类产品较弱,多为外协生产。
台资
民营
3
鸿业
江门
台资
4
优比
昆山
2、“优比”在台湾的品牌为“优美”,在台湾影响力不下于“震旦”,多款屏风为他所创,但在大陆营销管理(主要骨干为马来西亚人),推广方式、业绩影响远不及“震旦”。r
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