一，市场分析1营销环境分析1宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长据省统计局统计2001年全国省人均可支配收入5426元01年全省城乡居民储蓄存款已达25784亿元全省社会消费品零售总额达341亿元特别是在哈尔滨市内城市正在北扩南移投资在不断的加大省内企业效益有所回升01年黑龙江省恩格尔系数为372日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例日本职工50年为57363年为39780年的为293而我国城镇居民81年食物支出占566691年为538。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平可以看出随着我省经济的发展恩格尔系数还会有所降低的全省有60下岗职工进入了再就业服务中心并按时足额领到基本生活保障金从总体经济发展看我省经济程现高速发展b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告全球啤酒消费至2010年将超过1800亿有潜力至2010年人均啤酒将达至26到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25上升为34自1990年以来该地区贸易上升了11而全球仅上升了2我国啤酒工业自90年代高速发展之今增长速度开始放慢市场竞争激烈大中啤酒企业相互竞争行业利润下降据国家统计局统计01年销售收入为49901304万元同比增长431利润为1702331万元同比增长1756而我省00年为143吨01年啤酒产量为13965吨同比下降为003下降主要原因为一些大品牌如青啤百威金士百大举进入我省市场现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场人民生活水平不断在增加产品种类多种多样市场竞争激烈消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的消费成现多样化c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展壮大。努力减少啤酒企业的新建d相关政策法律背景
f国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶以便减少爆瓶伤人但对于使用b2瓶会使产品成本增高不利于开扩农村和远销啤酒。e市场文化背景从酒类看自古就有南黄北白之说而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2微观环境因素a市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为青啤，哈尔滨，百威，雪花摘中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有青啤，雪花，潜在威胁的r