尾数定价
D习惯定价
16某种制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9
折优惠，这种折扣定价策略B
A季节折扣
B功能折扣
C数量折扣
D现金折扣
f17越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为
A
A零级
B一级
C二级
D三级
18某体育品牌在各个地区往往只选择23家符合其要求的中间商经销其产品，这种
分销策略是B
A独家分销
B选择性分销
C密集性分销
D排他性分销
19在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于B
A广告
B公共关系
C直接营销
D销售促进
20三科公司产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负
责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于A
A产品型营销组织
B地理型营销组织
C市场型营销组织
D职能型营销组织
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21下列属于现代市场营销哲学的有BDE
A产品导向
B顾客导向
C推销导向
D营销导向
E社会营销导向
22顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有ABCD
A产品价值
B服务价值
C人员价值
D形象价值
E货币成本
23新业务发展是，密集型成长战略包括ACD
A市场渗透战略
B水平多角化战略
C市场开发战略
D产品开发战略
E水平一体化战略
24以下属于消费者市场购买决策流程的有ABCDE
A确定需求
B信息收集
fC方案评价
D购买策略
E购后行为
25选择目标市场的常见模式包括ABCDE
A全面进入
B市场专业化
C产品专业化
D选择性专业化
E单一市场集中化
三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
26在促销过程中，企业面临的营销道德问题有哪些
答：（1）广告方面，夸大产品功效或隐瞒产品缺陷
（2）推销方面，高压式推销，利用语言攻势造成消费者心理压力
（3）促销方面：采用恶意攻击竞争对手产品，制造假新闻等不正当竞争手段。
27市场领导者的竞争战略有哪些
答：（1）扩大市场总需求
（2）保护现有市场份额
（3）扩大市场份额
28简述影响组织市场购买行为的因素。
答（1）环境因素
（2）组织因素
（3）人际因素
（4）个人因素
29简述影响整合营销传播组合决策的因素。
答：（1）产品市场类型
（2）推式战略和拉式战略
（3）消费者购买行为阶段
（4）产品生命周期阶段
（5）企业产品市场地位
30简述市场营销控制的特点。
答：（1）整体性
（2）动态性
（3）人为性
f四、案例分析题（本大题共5小题，其中第31题10分，第32题15分，共25分）r