利用闲余时间继续学习。
3、影响招生的关键因素
影响招生的因素很对但是印象招生的关键因素是可以归纳的。在培训行业特别是针对小孩子的英语培训父母的认知是决定招生的最为关键的因素。父母的认知决定着孩子可不可能参加培训如果不曾意识和认识到孩子就不可能参加培训反之相反。
接着思考既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训那么影响父母认知的因素便是影响招生的因素。如培训费周围孩子的学习影响培训所取得的效果接送孩子的便捷性等等因素都是影响父母认知的因素。
4、发现机会突破之所在
通过分析归纳我们知道要想招到学生第一要过“父母关”这也是很多培训机构都在努力的前进方向竞争对手在做我们也可以做就比谁做得好。第二参加英语培训只有父母的同意也不成孩子如果没有学习兴趣真是“强扭的瓜不甜”。第三从培训内容少儿英语分析培训对象主要是幼儿园的“小学生”为主这部分孩子的父母都比较忙一般是爷爷奶奶待看孩子因此我们又找到一条突破口取得孩子爷爷奶奶的认同让孩子的爷爷奶奶建议或支持孩子参加培训。
在此我们已经发现三个主要突破口第一取得孩子父母的认同第二赢得孩子爷爷奶奶的支持第三触动孩子学习英语的兴
f趣。
三、凝练招生策略出路既闪又烁
1、旧方法翻新使用
策划不是搞全新的东西整合资源利用现有条件的创新策划不仅仅能降低策划执行成本而且还能降低诸多未知风险。培训行业有很多的招生手段和方法都可以借鉴。
2、新思路大胆尝试
别人不曾尝试的由于未知或许一试便可“柳暗花明又一村”在面对诸多常规方法不奏效的时候好的心思路可以大胆的去尝试及时失败宁愿失败的原因是我们动作太快而不是贻误时机。
3、承诺招生诚信招生
培训行业和保健品行业一样给人“王婆卖瓜自卖自夸”的嘴脸招生难的一个原因就是家长不太相信培训消费家长的不信任也就找到招生的一个途径承诺招生赢取家长的信任。
4、优秀者得实惠
招生的目的主要为了赚钱我们不直接给家长们讲淡化商业金钱动机塑造为教育事业贡献力量的形象。在招生中明明白白告诉家长们孩子表现优秀认真学习表现出色的可以免去培训费培训师将会作为重点培训对象予以专门指导。
5、从容易突破处入手信息精准对接
爷爷奶奶一般都很溺爱孙子前面我们分析到招生的三个突破口中其中之一就是取得爷爷奶奶们的支持在本次招生中必须有针对这
f三个突破口的信息传递明明白白诉诸于长辈们爱孩子就去关心他们的明天。
6、理性诉求孩r