企业营销案例
成
学专指导
员：康美琪电气1402B
宋琦电气1404B
院：
自动化学院
业：电气工程及其自动化
教师：
张选伟
2015年6月11日
f目录
1背景介绍32主营业务，副营业务结构33主营业务营销策略44新产品上市策略6
1做广告：62试验装63产品包装精美65企业经营的现状和趋势66个人对企业的发展建议9
f企业营销案例
阿里巴巴
1背景介绍
阿里巴巴集团由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。马云在最开始创建阿里巴巴的时候，他投身于互联网，并到处宣讲互联网。当别人都说他是“骗子的时候”，他从不在乎别人怎么说，只专注于自己怎么做。就这样不简单的马云带着阿里巴巴一路走下去，并最终成为强大的互联网公司。
2主营业务，副营业务结构
阿里巴巴阿里巴巴是全球企业间电子商务最好的品牌之一是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。阿里巴巴的业务和关联公司的业务包括：淘宝网，天猫，聚划算，Aliexpress（全球消费者零售市场），Alibaba国际交易市场，阿里巴巴（中国网上批发市场），阿里妈妈（网上营销技术平台），阿里云（云计算与数据管路平台开放商），蚂蚁金服服务小微企业
f与消费者的金融服务供应商，菜鸟网络（物流信息平台运营商）。阿里巴巴经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售和批发贸易及云计算等，向消费者、商家及其他参与者提供技术和服务，让他们可在阿里巴巴的生态系统里进行商贸活动。
3主营业务营销策略
阿里巴巴的成功与它的5P营销策略脱不了关系，即：Product产品、Price价格、Promotio
促销、Place渠道、Perso
ificatio
个性化策略。首先是产品战略，企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家；同时阿里巴巴开发了完善的后台管理功能；阿里巴巴设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”，以解决中国信用体系不完善制约着电子商务的发展的瓶颈问题。此外，阿里巴巴拥有一套完善的评估体系，交易双方在完成交易后给对方做出评价，该评价会显示在对方的页面上，为下一次的交易双方提供参考，约束了双方失信行为的发生。其次是价格战略，阿里巴巴成立之初，为会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。第三是促销战略：准确确定了目标客户，即中小企业r