更多的是自身的健康、产品的品质
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢
4、消费者需要一个节日送礼的产品
二、目标市场经销商调查结果：
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f1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强营销在创新中不断进展，所以经销商对衡水老白干的进展前景布满信心
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相沟通和休闲的目的
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由
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f2、促销主题应新奇，并且符合节日的气氛
通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15的目标，虽然不轻易完成，但也不是不可逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，要害是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴
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f会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题r