合理的让步策略。3、制定处理僵局的策略。成交阶段策略：1、可进行场外交易。2、做最后的让步，不要忘了最后的获利。3、庆祝，要慎重对待协议。
六、确定谈判议程
通则议程1、中心议题：双方围绕服装布料延期交货的索赔问题进行谈判。2、时间安排：程序开局阶段报价阶段磋商阶段成交阶段合计时间（天）12317
3、谈判人员安排：根据人员安排的原则来安排。4、谈判地点：红牡丹公司。细则议程1、准备好相关资料、文件。2、公司内部人员应协商好，并统一口径。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方报价600万元而表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优
f惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
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