第2章
为企业增加价值
22采购为组织带来的增值机会有哪些？实现的形式有哪些？答：增值就是实现等价的财务节约或收益，采购作为一个支持性活动，是为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润。采购通过对主要增值活动中的各种功能造成直接影响，从而直接影响企业利润。
一、采购带来的节约能够为公司的增值链作贡献（也就是采购为组织带来的增值机会）
1、消除或改变最终用户或客户制定的初始需求；2、改变产品服务规格或标准；3、取代低成本项目与价值分析技术有关；4、延期支付条款；5、延长质量保证条款；6、减少库存或使用寄销库存设施；7、改进运作效率与学习曲线理论有关；8、降低管理成本；9、降低交易成本二、可以使用下述内容概述绩效目标（也就是实现的形式）1、对于相同的货物或服务，获得较低的成本；2、对于相同的成本，获得更高的货物或服务质量；3、既降低成本，又提升货物或服务的质量终极目标23测量采购和供应所取得的增值绩效（如何测量采购人员的绩效？）答：采购人员是指为了满足企业需要，履行从货品寻源、制定价格到下达订单等功能的个人。我们能够用不同的方法来测量它的效率和效力。一、从效率方面来测量采购人员的绩效。例如：采购过程的实际成本；每张订单的成本；购置成本；实现的节约；获得的增值；周期（网络流动）；信息技术的使用；组织结构；供应商管理；劳动力评估等。二、从效力方面来测量采购人员的绩效。例如：客户服务水平；货物服务的预算；质量水平；货物服务的准时送达客户；服务交付给客户；关系的改进；对资本效率、资产管理和利润的影响。为了达到这个目标，就得先保证采购绩效测量方法反映组织的目标。
24采购人员如何通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值？答：采购人员如何通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值。
一、降低库存成本
库存是资产。库存过剩会占用大量现金并且降低了资金流动性。库存不足则降低了服务水平。采购人员可以通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值。不是所有的组织都有库存。随着物料需求计划（MRP）和准时制（JIT）生产的发展，库存的持有量在加工制造业急剧的减少。二、降低管理费用财务成本，这是指从营运资本中产生的持有库存的财务成本。它与银行的利率相联系。机会成本，这是指我们有机会将流动资金用于持有库存或投资到其他方面，看哪一方面能够有更好的机会使资金使用的效率最大化。三、通过使用寄销库存r