的需求，争取早日回款。
11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标1体育工程应以长远发展为目的，力求扎根××，辐射××。××××年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元。2挤身一流的体育产业供应商成为快速成长的成功品牌。3以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓××市场。6无论精神体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着××经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，
f目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将××市场做如下划分：
战略核心型市场××，××，××培育型市场××，××，××，××，××，××，××等等待开发型市场××，××，××，××总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。3、市场策略实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
f2渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户B采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单C在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单。
3市场上有推，拉的力量。要快速的增长，r