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消费合作社公司化运作模型构建及应用
作者：王正选赵星来源：《商业时代》2008年第05期
◆中图分类号：F2762文献标识码：A
内容摘要：以往对消费合作社的研究普遍停留在阐述建立和发展消费合作社的重要意义上，部分学者虽然对消费合作社的发展提出了好的建议，但没有系统化和模型化。本文通过对消费合作社自身特点的分析，建立了消费合作社公司化运作模型，并对模型的实际运作进行详细的分析。
关键词：消费合作社公司化运作模型
消费合作社是居民为满足生活消费需求，谋求物质文化生活的改善，在自愿的基础上，共同出资、共同劳动并参与民主管理的群众性经济合作组织。有国外学者认为，尽管合作社发展遇到了前所未有的挑战，但是在市场经济条件下合作社是必不可少的。合作社的功能在于通过它的存在来平抑竞争价格，促进公平竞争，减少哄抬价格。合作社的意义在于它在竞争中起到一个标尺的作用。
消费合作社公司化运作模型的构建
营销大师PhilipKotler明确提出：消费合作社是一种属于消费者自身的零售业态。那么，消费合作社在经营过程中应借鉴目前零售业先进的经营思想和经营方法，搞好对外经营活动；另一方面，消费合作社作为现代企业的一种发展形式，必须在保持其性质不变的基础上，借鉴西方先进的企业制度，抓好内部治理结构的改革。
基于以上的分析，本文力图构建一个消费合作社公司化运作模型，从外部经营和内部治理两个方面综合得出消费合作社公司化运作后的盈利模式。如图1所示，该模型由外部经营要素、内部治理要素、盈利模式三部分构成。其中外部经营要素和内部治理要素属于“因”，盈利模式属于“果”，也就是说，在外部经营要素和内部治理要素的共同作用下，最终得出了消费合作社的盈利模式。
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外部经营由四个要素构成：无店铺销售、物流外包、社员会员制和电子商务。无店铺销售和物流外包能够大大降低企业的经营成本和管理费用，而消费合作社本身独特的社员制与一般零售业态常用的会员制相结合，又能保证建立起一般超市所不具备的庞大而准确的顾客数据库，搞好客户关系管理，带来忠诚的顾客。电子商务则对以上三个要素都起到了必不可少的支持作用。
内部治理由两个要素构成：股份制和委托代理制。股份制和委托代理制的结合是现代企业制度中的一项重大变革，将它们运用到消费合作社中，不仅能够保证消费合作社的办社原则不变，还能在引进了先进的管理思想和管理人r