消费
群，这部分人群消费理性，重视小区配套服务及升值潜力，置业特点多为居住兼
办公。
34团购市场团购市场也是我们的主要目标市场，其市场份额应占到该项目销售总额的30以上。团购主要针对一些效益好的事业单位和大型企业展开，通过价格政策和关系营销实现销售。四、影响消费决策的主要因素为了更好的研究消费者的消费心理和行为，以此制定营销策略和传播策略，我们与销售人员进行沟通后，得出以下结论：影响消费决策的因素：依次为地段、环境、户型、价格、开发商品牌、物业配套及朝向；地段和环境的关注度极高，说明这部分消费群极为重视生活的周边环境，而地段和环境也是本项目的最大优势，应充分进行买点挖掘和传播；
f价格的虽然位于消费决策的第四位，但该部分消费群体对价格的敏感性并不十分强烈。因此通过推广和说服提升项目价值，配合价格政策的应用比本身降价意义更大；
家庭决策和为孩子考虑是影响消费者购买的主要影响，这说明这部分消费群充分考虑到家人及孩子的生活及成长。因此生活氛围的营造和以孩子为突破（如教育、人文）的营销手段应充分应用；
提高生活的品质是大多数消费者的消费心理，而体现个人荣誉感也是目标客户追求的价值，因此体现项目的尊贵和专属性十分重要；
在信息获取方面，主要以人际传播和路过现场为主，而从大众媒体获取信息十分有限。由此销售现场包装和公关推广成为最有效的沟通手段；
五、营销战略及营销策略
51营销战略
在对市场和项目充分分析的基础上，结合目标市场消费特征，我们确定了差异化的营销战略，并提出品牌营销的思路，即借项目营销，提升品牌，借品牌提升，促进项目营销，形成良性互动的局面。52营销的指导原则
1、实施营销整合，从消费者出发又回归于消费者；2、销售与营销整合、实现推广与销售的良性互动局面；3、重建销售模式，全面提升销售力；4、注重事件营销及新闻统筹的作用，扩大传播效果；5、销售节奏把控得当，全面提升销售成果；6、注重品牌形象的统一，利于二次营销及企业整体形象的提升。
六、项目营销攻略定位
本着项目的营销出发点，根据近期对本溪做的市场调查情况，再结合项目当前的实际情况，XXXX项目形象的塑造与传播，是当前营销的首要环节。
整个推广的主线是“以高度定位理念，以理念塑造品质，以品质展示形象，以形象体现价值”。
具体攻略点为：
城市价值。本溪正处于国民经济发展和城市化建设的重要时期，房地
产业作为国民经济发展的支柱产业和城市r