山西省各地恒康乳业的市场开发
在省内选取阳泉、大同、长治、晋城、临汾、运城六地市为先期开发对象，由于袋装鲜奶利润小，投与如入大，各地均没有经销商愿意做代理，所以在上述各地应设立们办事处，建立中转库，选派一名经验丰富的主管去经营。省内开发市场分三步：第一步开发阳泉，大同市场；第二步开发长治，晋城市场；第三步开发临汾，运城市场。
一、送奶入户
地名
阳泉大同长治晋城临汾运城
项目
数量（个）
610
业务员人数（人）
6106566
送奶工人数（人）
6010060506060
区域划分
6566工资结构
项目业务员送奶工
底薪500200
开户费100元户100元户
送奶费010元袋
奖金订满1000户，奖励100元
f送奶入户促销计划
内容
促销方式费用
第一月
新开户订奶一月，第一周买一送一月末收款13万元
第二月
第三月
订奶户每周送正常销售，对预付一袋，一月赠款的订户喝30天送四袋。奶付28天款。16万元10万元
二、零售网点的建立在各地细划的区域中，各区域的业务员除负责送奶入户工作外，还需负责本区域内零售网点的开发及日常维护工作，业务员每日按计划拜访客户，每天将第二天的订单及时送达办事处，并安排合理的送货路线，同时注意市场动向，收集市场信息，并做出销量预测。三、卖场销量各地卖场需专职业务员一名，阳泉，长治大同各需理货员一名。
城市
阳泉大同长治晋城临汾运城
类数别量
ABABABBBB291537865
明
细
所需进所需文件备注场时间
1营业执照副本2生产卫生许可证。3质检报告4报价单5条码单各品种需提供样品
泉中，华龙2周百特佳，晋东，矿菜，2周中百超市2周华林购物中心1周昌盛，盛唐，福泰和2周路洲，长兴，家家乐1周白云（3家）中兴，银1周都，晋城商厦工贸，友谊，粮油，亨1周达，银河，车站华联，百大，家利1周
各地销量预测（吨日）
f城市
阳泉大同长治晋城临汾运城合计
一月
1111116
二月
23222213
三月
34322216
六月
45434424
十二月
57555532
四、费用预算
城市
阳
项
目
数量
金额（万元）
8
说
明
房屋租金及办公费用汽车费用2（一部冷藏车）50
85221230710
固定资产各渠道UHT奶
泉
大
三轮车费用促销费用合计房屋租金及办公费用汽车费用
同
长治晋城临汾运城
三轮车费用促销费用合计房屋租金及办公费用汽车费用三轮车费用促销费用合计
2（一部冷藏车）100
854515383234940115
固r