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新店开业预售
篇一：预售策划方案前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。预售前准备阶段a销售部一预售队伍的编制二顾问的招聘条件及要求三顾问的培训及考核方法四顾问在预售前的工作要求五预售文件及表格六预售办公室的设计及气氛七预售点的设计及气氛八预售点人流统计一预售队伍的编制1销售总监，1名由店长担任2顾问，1名
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3地推，2名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cBd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员（25成交率）200个约会到访（50出现率，须4次致电跟进）500个电话约会（40约会率，须4次致电）1800个客源4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：1800÷20天÷4人23个经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。问卷标准一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内
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每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。三预售文件及表格以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。五预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要r