市场营销模拟试卷（市场营销模拟试卷（四）
一、选择题（每题2分，共20分）选择题（洽洽瓜子的入市营销策略洽洽瓜子的生产商安徽合肥华泰集团原来是生产饮料的，他们在上新项目之前，对市场进行了分析：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势；在全国市场各个不同的消费区域，不同程度地形成了一定的消费习惯、消费口味和区域品牌；而值得注意的是全国市场公认的名牌并没有真正形成。同时，瓜子的消费时间并没有明显的淡旺季之分，只是节假日期间瓜子的销量会有明显的上升。瓜子的消费人群主要集中在女性和儿童。其中二者的消费习惯又有所不同：妇女偏爱集中购买，购买量较大；儿童偏爱零散购买，单次购买量较小。瓜子的消费没有明显的价格注目率，仅以习惯价格为限。瓜子的消费不具有流行性，而具有传统食品的时间延续性。目前多数生产日常小食品的企业很缺乏市场分析和产品定位观念。华泰集团决定以差异化作为公司发展策略。为此，公司做了以下工作：1、产品取名为“洽洽”。为了适合一部分年轻消费者的心理，取名为“洽洽”强调现代，时尚。同时把洽洽确定为休闲食品，为了区别于其他产品单一的零食概念，从市场上划分出一个相对高端的区域，把目标人群锁定在白领阶层，即城镇有固定收入的人群。2、对加工工艺进行了改进。洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺，解决了炒制产品的难入味、脏手、易上火的缺点。宣传的“神秘配方”成为独特卖点，是形成口味上的特有代名词；在“香”的基础之上，“脆”的特点也极为突出。为了保证瓜子质量，所有“洽洽”原料瓜子都进行漂洗，以去除表面污垢，使得瓜子表面洁净，同时将严格精选的瓜子与几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干，让浓郁的中草药香味与新鲜果实“的清香融为一体”，颗粒饱满，香脆可口，又不会有坏的瓜子来破坏心情。3、进行商品包装创新。洽洽瓜子在包装设计上，做了较大的创意。为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用了纸包装，其浓郁的传统色彩，以引起人们的消费记忆儿时在街边买瓜子都是用纸包着的。同时通过在包装内层加薄膜而使得瓜子在保质期内依然香脆，防止不出现回绵现象。另外，中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、典雅，传统文化的意味很浓。4、调整销售方式。r