挂牌价
什么叫挂牌价？挂牌价是卖方会员以不高于入市价的原则重新确认的价格。基本药物药品的挂牌价必须同时满足下列规定：（一）不高于同品规、同厂牌药交所制定的入市价；（二）不高于同品规、同厂牌当期数据采集使用范围内各省（自治区、直辖市）基本药物集中采购执行期有效中标均价；（三）不高于同品规、同厂牌当期数据采集的买方会员所在省（自治区、直辖市）市场实际购销价；（四）同通用名、同剂型、同厂牌，小规格挂牌价不高于大规格
f挂牌价；（五）《基本药物常用品规》同品规、同厂牌无中标价的挂牌价不得高于同品规其他厂家挂牌限价的均价。
勾标
什么叫勾标？勾标是挂网的最后一个环节，可却是销售工作的开始。尤其是在个别地区挂网中标率达到70，而医院“一品两规”的要求，只能有少数的产品可以入选。目前很多医院约定俗成的选择一个进口原研产品，一个国内的产品，这给国内同类产品较多的企业带了巨大的压力。二次攻关尤为关键和惨烈。勾标的主要环节是医院的药事委员会、药剂科、采购中心或临床科室主任，每个医院的情况不尽相同，这也提醒我们，挂网是企业的生命线，我们需要重视，但是扎实的医院工作仍然医院销售的根本。
开标
什么是开标？开标是指投标人提交投标文件截止后，招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启投标人递交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其它主要内容。
扣率
什么是扣率？竞标品种网上最终报价与其政府最高零售限价（以国家发改委最新定价和指导价为准）之间的比率，简称“扣率”。扣率的计算扣率底价批发价批发价零售价115所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价），一般来说如果底价超过25的话就不宜再操作，因为要综合考虑各项费用。
f药品扣率是如何来的？患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50500万。这种药的批发价是170115148元，这是国家规定的15的差价。但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取17010466元，医院不需纳税，这都是纯利润。药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，r