。能具备超强的管理能力。2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。3．销售主管如何激励、考核销售团队。4．销售主管如何合理地安排时间和销售流程。5．销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。6．销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。课程提纲：●课程提纲：
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f第一部分，第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1销售主管的工作分析销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求案例分析：这个主管该如何做？2销售主管在公司的角色定位与上司、下属关系定位销售主管与下属应该是什么关系？刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3做事要注意“度”“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败？二、销售主管的自我提升1我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？2管理者要当心的陷阱职场陷阱彼得原理和彼得陷阱的破解3提高自己管理技能的几个方法4管理者的自我学习我们是否真的意识到学习的重要性？管理者如何学习？没有时间学习怎么办？三、销售主管的自我激励1主管也需要激励2如何进行自我激励？第二部分，第二部分，销售团队管理一、销售人员的挑选1选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售，要选用不同类型的人效率型销售人员和效益型销售人员2到哪里去找合适的人？正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道3面试销售人员要注意的问题4应聘人员的试用试用时如何观察是否合适？二、销售人员的辅导1销售主管的主要职责之一，教练2教导下属的三步骤3指导下属时要注意的几个问题对象与心理问题心理学实验案例三、销售人员常见问题与解决1害怕拜访新客户2不知如何完成销量3不知如何跟进客户四、如何留住优秀销售人员？1为什么优秀销售人员要走？2如何留住优秀人才？五、销售过程、客户管理1如何破解销售人员管理难题？销量没办法提升，怎么办？优秀销售员太少，怎么办？销售人员一走，客户也带走了，怎么办？销售人员出去，到底干什么了，如何监控？2单抓销量不行，要通过过程控制结果3看看大公司是如何做的？客户资料的管理4销售报告的利与弊销售日报还要吗？如何解决？六、销售人员的时间管理1销售人员哪些时间是无效的？直接效率时间、间接效率时间2销售人员时间管理的原则3如何提r