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市场博弈中的利益均衡
作者：郭通张绍田来源：《现代商贸工业》2017年第13期
摘要：在市场竞争压力不断增大的今天，很多公司面对压力不约而同的都采用了低价方式来吸引消费者，以保持自己的市场份额，这就极易导致恶性竞争和价格战的发生。以西格拉姆公司面对中国台湾关税变化时的定价策略为例，从博弈论视角，分析了面对外界环境变化时如何决策能够使本公司与整个行业实现健康可持续发展，并希望通过此分析对其他行业各个利益主体在市场博弈中寻求利益均衡提供参考。关键词：定价决策；博弈论；利益均衡中图分类号：F23文献标识码：Adoi：1019311jc
ki16723198201713043供给侧结构性改革是在新时期引领我国经济发展的重要战略性举措，它强调从供给方进行结构性调整，减少无效与低端产品供给，增加有效与中高端供给。在市场竞争日趋激烈的今天，面对市场环境变化时，国内部分公司往往通过降低价格的方式来扩大销量，保持市场份额。如此一来，市场投入开发增加，产品研发投入减少，产品附加值与科技含量降低，与供给侧结构性改革背道而驰，也不利于企业可持续发展。在市场竞争中，企业究竟应如何权衡让渡利益、市场开发与研发支出之间的关系？有没有更好的方式实现利益均衡？下面以西格拉姆公司为例进行分析。1案情介绍1998年1月，西格拉姆格瑞特尔中国公司的财务副总Ia
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正考虑：针对中国台湾调整苏格兰威士忌酒和法国科涅克白兰地酒的进口关税税率，公司应采取何种对策。西格拉姆中国公司是西格拉姆集团的一个独立管理机构。在市场开拓方面，苏格兰威士忌酒和科涅克白兰地酒的全球销售是集团工作的重点。1993年之前，中国台湾严禁白酒进口。1993年早期，台湾进口白酒的关税率进行了改革，以下为这一时期每升进口白酒的关税计算方法：（1）基本税率：到岸价（成本）的125。（2）加：新台币170元。
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（3）加：5的增值税率（以上述第1，2项的合计数为基础）。Ia
认为，在进口关税变化之后，公司会面临两种选择：一是借助关税的降低获得更高的边际收益；二是降低价格提高销售数量。他分析，可供选择的方案有四种：其他竞争者降价时我方价格保持不变；其他竞争者价格不变时我方降价；双方的价格均保持不变或双方均降价。已知：以头等醇酿为例，如果我方降价幅度为关税节省的100，销量会提高25；如果降价幅度为关税节省的75，销量将增加10。但是，如果对方降价，而我方降价r