天开始到最后一天结束每天进行当天数据分析业绩管理，其一可以避免大家月初松懈，月底业绩好就踩刹车销售团队月初松懈月底刹车是通病，带来的销量损失后面是补不上的，失去的销量永远不会再来，同时会伤害市场，给竞品制造机会。其二可以避免即时市场隐患：比如上半月业绩进度很好，下半月竞品攻击，本品业绩放缓，但是报表反映累计进度还不错（实际上市场已经出了问题）。方法：1、每天关注看昨日发货回款业绩是否达到当日业绩目标用当月未完成的任务目标除以当月的剩余天数，就是公司当天应该达成的发货回款目标。前期业绩达成进度越差，后面每天要求完成的日发货回款量就越高。
f2、分析每日业绩达成，无正常理由连续2天发货业绩不理想，就要立刻深挖原因（可能是下去走市场，或者进一步的数字分析，或者大区经理会议讨论业绩滞涨的原因等等）进行实时管理。避免贻误管理时机
作用：使总经理及时掌握每天各区域及整个公司的当日分品项合计销售状况。实际操作意义示例：（1）跟进弱势区域如：A区达成率落后于市场平均水平，但今天出货量还是极少？（A区当日出货15件）（2）跟进弱势品项如：品项3是这个月的推广重点，今天只有B出货，区域A、C的品项3今天为什么无销量？（3）实时掌握销量如：虽然这个月整体达成率超前，但最近连续两天出货率很低，出了什么问题？指标二：监控截止昨日的当月“累计业绩达成”和“档期任务达成”。说明：“月累计业绩达成”进度要和时间进度作对比。“档期任务达成”是指每个月的业绩管理不应该是平均分配业绩进度，而应该是“赶前不赶后”。方法：1、分析截至昨天全公司累计发货回款进度对比时间进度是否跟上或超前。2、档期任务达成：※周任务档期：事中管理是管过程，找问题及时补救。事后管理是管结果，死后验尸等到月底再追进度已经来不及了。通常每月任务要分四周进行档期追踪，鼓励全公司各区域
f业绩往前赶，比如要求第一周达成当月任务量35（而不是25），第二周达成当月任务量60（而不是50），第三周达成当月任务量85（而不是75），第四周达成100，对全月能达成任务，但是周任务档期不能达成的区域进行奖罚正负激励。※特殊时段任务档期管理：这个方法尤其在销售拐点时运用（比如春节前后压货、旺季前压货、农村市场两收前压货等时段），“逼”大家把进度往前赶。比如：2月5号过年，元月份要鼓励大家提前压货，要求元月15号前必须完成当月任务70，否则r