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通过资本运作实现汽车4S店扭亏增盈的成功案例
作者：赵传葆来源：《新会计》2014年第07期
【摘要】资本的生命就在于其流动性。正确的资本运作，是按企业生命周期和经济周期适时进出，分享企业成长和经济增长的成果，从而实现资本的增值和避险。本文以汽车4S店通过资本运作合理配置资源，扭亏为盈的案例论证企业资本运作对企业生存发展的重要性，这是企业防止被边缘化，在激烈的市场竞争中胜出的有效途径。【关键词】资本运作改革案例？一、两家4S店的经营现状A、B两家4S店系两家股东共同投资的合资企业，成立于2004年，股权比例皆为72∶28。公司先后聘任五任总经理，由于经营管理不善，形成大量历史遗留问题难以清理，两家公司长期处于亏损状态，已经资不抵债。截至2013年2月28日，两家公司的资产负债状况分别如表1、表2所示。
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可以看出，两家公司负债过高，未分配利润皆为负数，长期亏损，已经资不抵债。二、两家公司亏损分析及扭亏方案（一）亏损原因分析1主观因素。品牌商务政策没有充分利用，销售价格及管控体系没有健全并得到有效的执行；维修折扣权限管理及促销政策的管理没有建立制度化保障体系；营销队伍建设，特别是核心人员的培训、考核及团队打造较弱；公司员工进出制度管理及人力成本控制不足；当面临汽车市场激烈竞争的时候，两家公司缺乏针对性的应对方案和整改措施。2客观因素。汽车市场的增速放缓、产品的市场竞争力下降；多年亏损导致资本金耗尽，仅靠负债经营，年增加财务费用200多万元；加之当地销售不畅，两家公司另建二网，都是两地经营，使人工成本及管理费用进一步增加。（二）扭亏增盈方案1两家店整体搬迁，由原两店、两地经营转变为两店一地经营，谋求两店的管理职能共享。2两家店中的一家转让100股权（含土地厂房），变现资金用于弥补资本金亏空。同时，重新设立新公司承接汽车品牌经营权（在不改变投资主体的情况下，主机厂同意变更品牌授权）。3强化运营管控体系建设，争取当年实现扭亏为盈。
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（三）资本运作前、后盈利分析1人员数量及成本分析（按各自单独管理模式）（金额单位：万元）。A公司搬迁前人员合计105人，其中：售后部门54人；销售部门17人；行政人事部17人；客服部4人；财务部7人；市场部2人；其他人员4人；年发生人力成本57824万元。搬迁后减少人员r