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盘活烂尾楼盘经典之作天第公寓营销策划案r
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海首座后集体生活宅邸，盘活烂尾楼盘的经典之作r
成功密码之一：直面劣势，大胆创新，引进个性化、新概念住宅r
成功密码之二：短、平、快的销售方式，迅速去化房源r
成功密码之三：将原创漫画引入广告，生动促销r
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星期五公社（天第公寓）策划案r
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背景r
2002年秋，上海及第房地产经纪有限公司，在『星期五公社』（天第公寓）作为一个多年烂尾的楼盘，且与周边产品相比处于劣势、且竞争个案众多的情况下，以全新的策划概念营造了一种崭新的生活方式，并主持了『星期五公社』（天第公寓）策划案的制定与市场实施。r
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应用r
本策划案对于在住宅市场中，企业如何在短期内把一个已经烂尾多年，在产品力老化、社区规模太小、产品类型老化，与其他产品有一定差距，又要求必须在短时间内完成任务的住宅个案救活，同时盘活资产有较大的启发意义。r
本策划案可起到有效规避竞争对手，加速市场销售进度、在短时间内盘活企业资产、救活烂尾楼的作用。r
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中心内容r
当一个房地产策划案的主体产品牌房型较老、规模较小、周边配套短缺、竞争压力大的情况下，这种大耗资金的项目成为一笔烂资产着实让房产商头疼。此时，要盘活此项目，制定一个准确的策略让本案顺利销售，并且使一个较小规模的发展商通过这个项目为自己的品牌累积一定的基础，是对策划者的一项严峻的考验。r
在遇到此类房产项目的情况下，可以运用差异化企划和独特性企划（USP）策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品，这样才能够使产品打赢一场营销之战。r
本案策划采取了“概念性”营销一策划方式。具体策划采取的是差异化策略、独特性策略、“短、平、快”策略这三大营销策略。r
差异化策略即通过设计一系列有意义的差异，以便使本个案同竞争个案相区分。r
独特性策略即是个案具有其他产品所无的独有特性，并发挥提倡独特主张（这且能感动消费者）的功能。r
在差异化策略和独特性策略的指导基础上，本案围绕创新的概念，提出新的理念，大胆地运用创新产品设计和创新媒休组合，以崭新的广告手法来实施策划。r
价格＆格局新r
使本案在周边市场中在最关键的面积、总价、建筑风格心理上就占了上风。r
（1）理念新r
本案所提倡的后集体生活，无论对年轻人、中年人还是老年人都有一定的吸引力。为消费者营造了一个个性与群体共存的生活的家园。也就是说，这个r