牌价什么叫挂牌价？
挂牌价是卖方会员以不高于入市价的原则重新确认的
价格。基本药物药品的挂牌价必须同时满足下列规定：
（一）不高于同
品规、同厂牌药交所制定的入市价；
（二）不高于同品规、同厂牌当期数据
采集使用范围内各省（自治区、直辖市）基本药物集中采购执行期有效中标均价；
（三）不高于同品规、同厂牌当期数据采集的买方会员所在省（自治区、直辖市）市场实际
购销价；
（四）同通用名、同剂型、同厂牌，小规格挂牌价不高于大规格挂
牌价；
（五）《基本药物常用品规》同品规、同厂牌无中标价的挂牌价不得高
于同品规其他厂家挂牌限价的均价。
勾标
f什么叫勾标？
勾标是挂网的最后一个环节，可却是销售工作的开始。尤其是在个别地区挂网中标率达到
70，而医院“一品两规”的要求，只能有少数的产品可以入选。目前很多医院约定俗成的
选择一个进口原研产品，一个国内的产品，这给国内同类产品较多的企业带了巨大的压力。
二次攻关尤为关键和惨烈。勾标的主要环节是医院的药事委员会、药剂科、采购中心或临床
科室主任，每个医院的情况不尽相同，这也提醒我们，挂网是企业的生命线，我们需要
重视，但是扎实的医院工作仍然医院销售的根本。
开标
什么是开标？
开标是指投标人提交投标文件截止后，招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启投标
人递交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其它主要内容。
扣率
什么是扣率？
竞标品种网上最终报价与其政府最高零售限价（以国家发改委最新定价和指导价为准）之
间的比率，简称“扣率”。
扣率的计算
扣率底价批发价
批发价零售价115
所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采
购价）一般来说如果底价超过25的话就不宜再操作了因为要综合考虑各项费用。
药品扣率是如何来的？
患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不
过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些公司专门做给厂家报批新药，有的
一个就要50500万。这种药的批发价是170115148元，这是国家规定的15的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的
扣率是“70扣”，那么也就是148×70104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取
17010466元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的
价格叫“底价”，其余的它就不管r