支配买饮料的费用是50100元，11的消费者表示自由支配买饮料的费用是100200元，也有11的消费者表示并不会购买饮料，7的消费者表示自由支配买饮料的费用是200元以上。由此可以看出，在选择消费群体的同时也要根据消费者的消费水平来制定产品的价格。
根据消费者的价格心理进行商品销售。在日常的市场营销和消费者购买活动中，通常把商品的价格看成衡量商品价值和商品品质的重要标准，所以针对这个问题做了对饮料价格可接受范围的调查。
根据这个调查，在调查的204份问卷中，4155的消费者可接受的饮料价格都在35元。3171的消费者选择13元，由此可以看出大部分消费者接受的价格在15元上。根据消费者的心里价格分析，消费者对产品价格大体上是有一个标准的，这是消费者对价格的感受性；商品价格影响消费者的购买力度，所以消费者对价格变动具有敏感性；消费者会根据自己以往的购买经验对产品进行反复感知，从而形成一种习惯性反应。由此可以利用消费者的价格心理进行销售。
产品定价时不仅需要参考市场行情，还需要依据消费者的消费习惯及消费水平，综合各方面因素制定出的产品价格，更容易受到消费者的青睐，达到刺激消费者购买欲的效果。根据以上分析确定产品的价格：
AD钙
2元
爽歪歪
2元
营养快线
3元
乳酸菌
纯净水
2元
3促销方面
7元
38元
7元
40元
35元
8元
58元
30元
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产品的促销方式是多种多样的，不同的促销方案所呈现的效果也会有所不同，所以在确定好价格之后还需要调查消费者最喜欢的促销方式，在消费者可接受的价格范围内做出促销。下面是关于消费者喜欢的促销方式的调查。
满减活动
54
组合捆绑活动
38
多买多送活动
69
赠送小礼品
43
2647186333822108
由表格数据可以看出，四种促销活动所占的比重差距都不是太大，销售时利用消费者购买动机心理进行活动销售，由于考虑到产品的定价以及成本，满减活动的促销方式更适合销售方案的实施，满减活动可分为零售满减活动和整件满减活动两个方向，这样可以保证成本的同时又可以刺激消费者的购买欲望。
4渠道方面
渠道是将产品和服务传递给客户的必须途径，完善的渠道可以提高消费者的满意度。销售渠道可分为线上和线下两部分。
①线上销售
线上销售目的：通过社交平台QQ和微信等进行线上产品的销售，宣传要销售的产品信息，促成消费者购买产品。
②线下销售
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