创业一招鲜丨免费吃饭不要钱，七家餐馆，七套实操方案
“免费”是最为常见的营销策略，为求“一炮打响”效应，这种策略在创业企业中更为常见。今天，李济安创业暨《创业致富快报》自媒体就来说说“免费吃饭”这一招。初次见面，首先看脸。所以，本文就先从脸说起。第一家可以免费吃饭的餐馆推出的营销手段是：长得好看，就能免单。其实这个“靠脸吃饭”的促销活动在全国各地多家饭店都有上演，一时蔚然成风。略举两例：1、河南郑州有一家韩国餐厅是这样玩的：他们与美容整形医院合作，顾客扫描自己的容貌，之后美容整形专家进行“专业标准评分”，每半个小时进入餐厅的所有顾客为一组，容貌得分最高的前五位可享受免单特权，一天最多可免50人。2、山西朔州的一家快餐厅更加细化一些。他们通过颜值测定软件对顾客的长相打分，根据测定结果，颜值指数在3000以上的，送饮料一份；颜值指数5000以上的，享受八折；颜值指数6000以上，享受7折；颜值指数8000以上，享受5折；颜值指数10000以上，免单。长得好看，就能免费吃饭。这创业一招鲜，让许多
f人，尤其是年轻人趋之若鹜。这些人真的就是想免费吃这一顿饭吗？一个小伙子一句话道破了商业世界里隐藏的人性密码：咱倒不是为了真的省钱，一顿饭能花几个钱？还不是图个好玩，最关键的是，靠脸吃饭，咱有这个自信心！秉持中外合璧的编排原则，这第二家可以免费吃饭的餐馆要去英国，他们使用的营销手段是：拍张照片，免费吃饭。在没有推出活动之前，他们通过调查发现，超过半数的英国人都有在吃饭前拍摄食物照片的习惯，9的英国人更是把这当作每天必做的事。于是这家餐馆老板很快意识到，利用网友们的转发来宣传新餐馆效果一定不错。立即，该餐馆对外公告：本店向客人提供两道拍照即可免单的菜品。你只需在点餐后拍摄食物的照片并上传至I
stagram【一款跨平台（iOS、A
droid、Wi
dowsPho
e）的图片社交应用】，就能抵消饭钱。从效果来看，目前，人们对这家餐馆的议论度非常之高，是个双赢的结局。这个案例最值得学习的地方是这家餐馆对于营销活动细节的把握。为了防止顾客上传一些拍得很丑的菜品照片损坏餐馆声誉，他们专门邀请美食摄影专家来进行教学，帮助顾客拍摄出高质量的宣传“作品”。这一回说一个常规的招数：针
f对人免费。如针对残疾人施行免费用餐；如针对大学生开展免费用餐；如针对环卫工进行免费用餐；…………但综合来看，针对人用得比较多的营销方法还是：70岁以上的r