单项选择题1、这个图片中元件5所表达的是（B）A、空气滤清器B、空气弹簧C、控制杆
D、车身高度控制阀
2、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的
第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销
售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价
C、弹性定价D、理解价值定价
3、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了
汽车消费，那么这一因素属于（B）因素
A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素
4、汽车的经济性是指汽车以最少的（B）完成单位运输工作的能力。
A、轮胎磨损B、燃料消耗C、工作费用
D、润滑油消耗
5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，
这种竞争情况叫做（C）
A、垄断竞争
B、寡头竞争
C、完全竞争
D、纯粹垄断
6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、
零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于C。
A、现金折扣
B、数量折扣
C、职能折扣
D、促销折扣
7、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km
内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（C）促销方式。
A、广告宣传
B、人员推销
C、销售促进D、公共关系
8、信函约见中，采用（C）形式约见顾客的效果为最好。
A、个人书信
B、会议通知
C、社交柬帖D、广告函件
f9、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和（D）。
A、运动学
B、地面力学C、仿生学D、空气动力学
10、客户说：“这种盘子太轻了”推销员说这种盘子的优点就是轻便这正是根据
女性的特点设计的用起来很方便”这种异议处理方法称为（A）
A、利用处理法
B、反驳处理法
C、补偿处理法D、顺势处理法
11、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决
策的产品是（C）
A、便利品
B、感性产品
C、理性产品
D、集中性产品
12、红、黄、白、黑、蓝各色旗帜飘舞在精彩刺激的F1赛场上，车手和裁判之间的信
息通过旗帜来表达和传递。（B）表示赛道外有事故或危险。
A、红旗B、黄旗C、黑旗D、蓝旗
13、（B）的重要性体现在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良
好推销业绩的前提和基础。
A、访问日程表
B、推销计划
C、r