观众群也起了一定程度的作用。单从商业角度来看结果是一样的，那就是动漫迷对日本动漫及其周边产品所产生的需求。
动漫形象授权周边产品市场的营销策略
（一）售出版权
目前在我国，单是拼装模型年销售额就能达到100亿元，占到玩具市场总销售额的33，这一份额还在持续增长。我国的商家们不会坐视不管这块拥有十几亿人口且不断膨胀的大蛋糕。虽然日本动画是免费提供给我们播放，作品盗版也不追究责任，但这并不等于动画中的角色形象可以被外人随意使用，这一阶段就是日方依靠周边产品版权垄断赚钱的时候。
日本少儿动画《四驱小子》及其续集《四驱兄弟》在我国的周边营销即采用此种方式。数年前《四驱小子》全国范围内播放，片中造型各异、功能繁多的迷你四驱车引起少年儿童的极大兴趣，奥迪公司趁机向日方买断其片中车体造型版权，大量生产发行四驱车玩具，样式竟多达数百种。为了消除家长对于玩具“玩物丧志”的质疑，引导宣传一种动手动脑、开发儿童智力，鼓励家长参与，共同拼装车模，加强亲子互动的促销理念。并仿照动画剧情举办全国性的迷你四驱车比赛，此活动一经展开即取得惊人效果，以至于国家体育总局也参与其中联合举办，更壮大声势。迷你四驱除了车体本身销售惊人，车身贴纸、专用电池、充电器、润滑油、车胎、马达、工具箱、跑道等配套零件的利润更为丰厚。在全国四驱车市场上，奥迪公司一跃成为龙头，拥有70的市场占有率。
（二）下放销售代理权
通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的；一些高品质、高技术含量的手办（亦称首办或者手版）、电子产品，多半是在日本国内
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生产，因此日方会在我国寻找合适条件的代理商销售包括尚未授权我国厂商生产的周边产品。
最常见的销售方式就是周边实体店以及网上拍卖。一般来说，大型的周边店不但销售动漫书籍、碟片、海报、人物模型、学习及生活用品，还包括游戏机及相关配件、动漫中的COS道具、服装甚至定制服务等。开动漫店投资不需太大，适宜大规模推广、普及，只要货源稳定充足，跟进流行趋势。网上订购周边产品也相当流行，这样省去了动漫爱好者因为不懂日语难以在官方网站预订之苦；对于日本公司而言，则更能节约成本。
综上所述，日本动漫周边产品的营销策略可概括为：通过免费发行、播放动漫作品扩大影响，继而开发动漫产品的周边产品，在整个销售过程中采取直销与代理的形式获取利润，从而完r