改变了主意，因为他们听到邻座说，上海人精明，外地人问路都要收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。打算去上海的人想，还是北京好，讨饭也能活下去。去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？于是他们换了车票。原来要去北京的去了上海，去上海的去了北京。果然，去北京的人发现，北京好。初到北京一个月，他什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
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f去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市。干什么都可以赚钱：带路可以赚钱；看厕所可以赚钱；弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气都可以赚钱。一年后，他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。在长年的走街串巷中，他又发现：一些商店楼亮丽而招牌发黑。一打听才知道，是清洁公司只负责洗楼而不负责清洗招牌的结果。他立即抓住这一空挡，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洁公司，专门负责擦洗招牌。如今，他的公司已经有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。前不久，他乘火车到北京考察清洗市场。在北京站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们曾经换过票。这个故事告诉我们：意愿决定行为，行为决定结果。去北京的人之所以最终成为讨饭的，是因为他去北京的意愿就是“讨饭也饿不死”；而去上海的人最终成为老板，拥有自己的公司并把业务做到北京，是因为他去上海的意愿就是“做什么都可以发财”。为此，我们都应该反省自己：你大学毕业来到西安，你进入一家公司，是为了什么？是为了月月拿到工资？是为了工作轻闲？还是为了做一份事业？来到艾斯泰迪你给自己的定位是什么？你给自己的计划是什么？你既然选择了销售工作，你打算多长时间来了解这个行业？了解你的公司了解公司产品？这些你都考虑了吗？如果你的意愿立得高，就可以处处发现机会，抓住机会，做好销售工作最终做出一番成就。1、销售人员职业前途的成功源自有个清晰目标销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作；可以说是收入最低，但同时也是最容易干的工作。它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程度。任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就r