淋漓的驾驭快感。此外，汉兰达还标配了同级别车型中最高标准的安全装备2、产品立足点作为一个传奇的中高级SUV车型，汉兰达始终以满足消费者需求为立足点，外观稳重大气、流畅的车身线条勾勒出一种雍容的华贵，高强度轻量化车身设计的使用，不仅降低了声噪，而且获得了更优异的空气动力学表现。
（2）价格策略低价入市在国产汉兰达下线的当天，广汽丰田颁布了其最终的价格区间，27升和
35升两个排量共10款车型的售价为2488万元至4298万元。有业内专家表现：“广汽丰田这次的，可谓是一箭双雕。”据领会，目前，在国产SUV车型中，与汉兰达直接构成竞争对手的还没有。比它稍低一点的是RAV4和CRV，其最高排量均为24升，最高价格都在26万元左右，而27升汉兰达2488万元的起步价，无疑会对他们的造成很大的压力。同时，国产汉兰达的这一价格也会对高端SUV市场价格产生影响，使其价格下移。
3渠道策略全新的汉兰达将于2007年7月18日在中国和美国同步上市，在中国地区将由该公司以整车方式进口，在广汽TOYOTA渠道内独家销售作为一款进口车，汉兰达不仅销售渠道选择了广州丰田，平台也是以凯美瑞平台为基础，经过一系列提升打造的。
f（4）促销策略1广告促销
如上图所示：通过电台、报纸、网络、短信等方式大力宣传。2、营业推广现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。3、4s店促销分发礼物
f五、组织与实施计划（1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员（2）制定实施时间表制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标（3）费用预算按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算
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