“万科”把他们的客户群细分为5类1、社会新锐即工作3到5年有一定的积蓄和经济基础的年轻人2、核心家庭家庭有一个生活核心所有的家庭抉择均优先考虑核心人物的生活以“望子成龙型”为3、活跃长者有着足够的经济的实力退休的老人同时又关心自己老年生活4、社会标签成功人士追求毫宅的人。不是万科的主力目标客户。5、经济务实型拆迁后需要新的房子生活的人群。家庭类型细分指标详细描述业主年龄子女年龄父母老人青年之家45年龄在45岁以下的青年或青年伴侣无孩子、无父青年持家2534有年龄在2534岁青年或青年伴侣父母老人小太阳无限制011业主011岁小孩后小太阳无限制1217业主1217岁小孩老人之家无限制≥18有45岁以上中年夫妻18岁以上孩子老年老人中年之家无限制1824中年业主1824岁的孩子富贵之家无限制无限制无限制收入包括教育、职务等资源远高于其一、富贵之家9
基本状况这类家庭不到用户总体的9他们处于社会中高端阶层家庭成员高学历高收入高社会地位是他们最大的特征。
f很多家庭有成员开办公司或担任公司中高层管理人员是社会所认同的成功人士。
生活形态主要家庭成员一般工作都很忙碌经常加班而没有自己的时间希望可以有更多的空闲时间。他们经济实力雄厚休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。比如去健身房去一些高档体育场所上美容院去其他省市出
房屋价值他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志房屋成为一个社会标签能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系促使事业
房屋需求他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。因为大部分家庭都有汽车因此希望小区有良好的停车硬件设施。高水平的物业管理大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们希望和同等社会档次的人居住在一起能够体现自己的身份和更多人希望在市中心买房3室1厅或更大的房屋是他们的理想。他们期望的面积在5类人中最大平均价格也最高。二、社会新锐29
基本状况这类家庭占总体的29。家庭主要成员比较年轻但是学历较高收入仅次于成功家庭。
f没有孩子的比例高于其他家庭很多家庭孩子年龄较小。
生活形态他们接受的是比较多元化的思想观念在日常生活休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质要让自己享受到好这类家庭对的娱乐休闲活动是最为丰富的主要集中在和朋友聚会外出参加正式的社交活动泡吧外出r