品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
r　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
r　　4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
r　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在6095之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
r　　5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
r　　200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y（转载自亿库网httpwwwekwc
，请保留此标记。）万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
r　　所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
r　　“5个无”的问题亟待解决
r　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。br　　1．无透明的过程
r　　虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
r　　2．无奖罚的结果
r　　业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
r　　3．无激励的待遇
r　　给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上b
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