单主要是想和其他公司做一个比较，你看这样好不好，我们给你一个我们所报项目的单价，这样你可以对所有你关心的项目进行逐一比较，以方便你的选择。（二）有关报价方面14、客户拿来的图纸尺寸不全，并大概讲了要做什么东西时，要求设计师做笼统的报价怎么办？答：由于您拿来的图纸没有具体尺寸，所以即使我为这您做了报价，也是不准确的，这种报价方式具有很大的欺骗性，那是一些职业素质较差的设计人员或公司，为了与您快速达成合作所实施的一种欺诈手段之一，您在以后的咨询中一定要注意这问题。（如果您一定要我为您做一个报价，根据刚才您告诉我的一些要求，按元平方计，大约需要万元。15、你们公司的报价为什么比别的公司高出许多？答：家装公司的报价是依据公司的综合经营成本来制定的，在家装行业竞争日趋激烈的情况下，各公司都在努力降低自己的经营价格，任何一家公司都不会加大自己的利润率。我公司的价格在表面上看，虽然略高于其他中小型公司，但是，我公司的施工工艺标准和放大镜材料质量标准方面也明显高于其他公司很多。您应该知道，高标准的施工工艺的材料质量，是与价格成正比的，另外，由于我舍公司的经营业绩很高，所以它的单位管理成本分摊较少，利润率反而低。由于中小型公司的施工工艺标准和施工质量标准比较低，他们的利润率反而比我们高很多。16、为什么有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能优惠？答：我给你举个例子：湿的毛巾可以拧出水来，而干的毛巾却没有水。商品价格也是一样，有降价余地的可以降价，而略高于经营成本的价格是没的降价余地的。家装公司的打折行为，往往是依靠降低工程质量标准来实现的，由于我公司是以高质量著称的名牌公司，且纯利润只有5，所以我们公司不能打折。17、签约时，客户问，你现在做的工程预算，以后会不会有变动？答：当您确定的装修项目没有变动时，我们的报价一般不会有变动。但是，有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定的偏差，这种偏差不应超过实际费用的5。如果您在施工过程中，对原设计方案进行了项目的修改或增
f减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字19、为什么由厂家铺地板价格较低，你们铺地板的价格较高？答：由于木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用工费及技术水平都很低的工人进行铺装，其价格虽然低廉，但质量也同样低劣。20、铺地砖和石材的做工一样为什么会有差价？答：由于r