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超市促销活动策划书超市促销活动策划书(一)一、挑选合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,情愿配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住所区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相落价促销的负面妨碍;2、有效炒作:“活动名”要有吸引力、易于传播:如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)”;赠品外号要响亮:如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:消费者总是买涨别买降,让消费者在活动现场看到赠品堆放差不多别多,旁边赠品空箱子倒是很多,这种“晚来一步就没有赠品”的感受会大大促进购买欲;3、尽量别做同产品搭赠(如“买二送一”),免有落价抛货之嫌,结果可能“打别到”目标消费者,反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就别可取)。如:可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级都市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者答应过高,并且又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级别宜太高,而且要提供多种挑选。如:买1袋包送透明钥匙包一具;买2袋包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间浮现赠品特价产品供货别脚,会面临罚款、清场的惊险。三、挑选合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、r
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